Négocier et convaincre
Objectifs de la formation :
- Identifier ses points forts et ses points de vigilance en situation de négociation
- Préparer ses négociations avec efficacité
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante
- Gérer les situations de blocage et les objections
Programme
Connaître et établir des stratégies gagnant-gagnant
- Créer une atmosphère d’échange propice à la négociation
- Définir l’art de convaincre et les conditions de réussite
- Comprendre les enjeux de ses interlocuteurs
Préparer la négociation
- Définir les enjeux et les objectifs
- Créer une grille de négociation
- Construire un argumentaire
- Connaître les besoins des clients
Conduire un entretien de négociation
- Démarrer un entretien : importance des premières minutes
- Travailler la posture (écoute, questionnement, reformulation…)
- Donner du rythme
- Dépasser les situations de blocage, traiter les objections
- Détecter les signaux d’achat
Conclure efficacement
- Rechercher un compromis gagnant/gagnant
- Anticiper les actions à mener
Méthode / Modalité pédagogique
- Alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expériences et de mises en situations
- Exercices pratiques et analyse de situations professionnelles
- Simulation d’entretiens de négociation
Public et prérequis
Public
- Créateurs/repreneurs d’entreprise
- Chef d’entreprise, salariés
- Demandeurs d’emploi
Prérequis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Dates et lieux
- Distanciel
Les 30 et 31 mai 2024
Les 4 et 5 septembre 2024
Les 28 et 29 novembre 2024
Tarif autofinancement
560 €
Distanciel 2 jours / 14 heures
Autres financements
Comment financer votre formation ?
Notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner à travers les possibilités de financement.
Foire aux questions
Comment financer ma formation ?
Que vous soyez salarié, indépendant, demandeur d’emploi, de nombreux dispositifs peuvent vous permettre de financer vos formations (partiellement ou totalement). Notre équipe définira avec vous, au vu de votre situation, les modalités de financements envisageables et vous accompagnera dans toutes les démarches à effectuer.
Quels sont les prérequis pour suivre une formation ?
Pour tirer le meilleur parti de nos formations, vous devez parler français, avoir des connaissances de base en informatique et conduire un projet entrepreneurial, en phase de structuration, de test ou de démarrage. Sachez que certaines de nos formations peuvent nécessiter des prérequis spécifiques. Nous vous invitons à consulter les détails de chaque formation ou à nous contacter pour plus d’informations.
Quel est le délai d’accès à une formation ?
Nous vous recommandons de prévoir un minimum d’un mois pour vous inscrire à une formation. Cela dépend du nombre d’inscriptions, de l’acceptation et de la prise en charge du financement.
Qui dispense les formations ?
Nos formateurs sont des experts dans la création et le développement d’entreprises. Leur savoir-faire pédagogique est reconnu et validé.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes à mobilité réduite ?
Effectivement, nous avons conçu nos formations pour être accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous présentez un autre type de handicap, n’hésitez pas à nous contacter. Nous travaillerons ensemble pour trouver des solutions adaptées à votre situation.
