Structurer ma stratégie commerciale pour développer mon chiffre d’affaires
Objectifs de la formation :
- Analyser les enjeux d’une stratégie commerciale cohérente.
- Développer une offre de produits et services adaptée aux opportunités de marché.
- Concevoir un plan d’actions commerciales (PAC) structuré et adapté aux ressources de l’entreprise.
- Fixer des objectifs de vente rentables et mesurables.
- Calculer des prix de vente permettant d’assurer la rentabilité de l’entreprise.
- Évaluer l’impact des actions commerciales et ajuster les stratégies en conséquence.
Programme
Structurer sa stratégie commerciale
- Comprendre les fondamentaux d’une stratégie commerciale efficace.
- Définir la démarche marketing (les 4P : Produit, Prix, Distribution, Communication).
- Analyser les besoins du marché et les opportunités via une étude de marché.
- Structurer son offre en fonction des besoins identifiés.
- Identifier les canaux de vente les plus efficaces (physique, digital…).
Valoriser son offre et sa différenciation
- Positionner sa marque et s’inspirer de la concurrence (benchmarking).
- Choisir les messages clés à transmettre en fonction de la valeur ajoutée de l’offre.
- Identifier les canaux de communication adaptés à chaque cible.
- Évaluer les enjeux du web marketing et choisir les outils adaptés.
Élaborer et planifier son Plan d’Actions Commerciales (PAC)
- Analyser les forces et faiblesses de l’entreprise pour bâtir une stratégie commerciale solide.
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et cohérents avec le positionnement de l’entreprise.
- Construire un Plan d’Actions Commerciales (PAC) détaillant les actions à mener et les ressources nécessaires.
- Planifier les actions commerciales et prévoir leur suivi pour mesurer les écarts et ajuster si nécessaire.
Rentabiliser ses actions commerciales
- Décrire les postes de coût et analyser la structure financière de l’entreprise.
- Calculer des marges commerciales, des remises et les prix de vente.
- Établir le seuil de rentabilité et le seuil de viabilité de l’entreprise.
- Mesurer les retombées des actions commerciales et proposer des mesures correctives si nécessaire.
Méthode / Modalité pédagogique
Modalités pédagogiques
- Apports théoriques, cas concrets, mises en situation.
Modalités d’évaluation
- Attestation des compétences acquises en fin de formation.
- Attestation de fin de formation.
Public et prérequis
Public
- Créateurs/repreneurs d’entreprise
- Chef d’entreprise, salariés
- Demandeurs d’emploi
Prérequis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Dates et lieux
Aucune date pour le moment.
Tarif et financement
1 120 €
Distanciel 4 jours / 28 heures
Autres financements
Comment financer votre formation ?
Chez BGE, il y a toujours des solutions de financement, notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions.
Foire aux questions
Comment financer ma formation ?
Que vous soyez salarié, indépendant, demandeur d’emploi, de nombreux dispositifs peuvent vous permettre de financer vos formations (partiellement ou totalement). Notre équipe définira avec vous, au vu de votre situation, les modalités de financements envisageables et vous accompagnera dans toutes les démarches à effectuer.
Quels sont les prérequis pour suivre une formation ?
Pour tirer le meilleur parti de nos formations, vous devez parler français, avoir des connaissances de base en informatique et conduire un projet entrepreneurial, en phase de structuration, de test ou de démarrage. Sachez que certaines de nos formations peuvent nécessiter des prérequis spécifiques. Nous vous invitons à consulter les détails de chaque formation ou à nous contacter pour plus d’informations.
Quel est le délai d’accès à une formation ?
Nous vous recommandons de prévoir un minimum d’un mois pour vous inscrire à une formation. Cela dépend du nombre d’inscriptions, de l’acceptation et de la prise en charge du financement.
Qui dispense les formations ?
Nos formateurs sont des experts dans la création et le développement d’entreprises. Leur savoir-faire pédagogique est reconnu et validé.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes à mobilité réduite ?
Effectivement, nous avons conçu nos formations pour être accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous présentez un autre type de handicap, n’hésitez pas à nous contacter. Nous travaillerons ensemble pour trouver des solutions adaptées à votre situation.
La certification qualité a été délivre attire des catégories d’actions suivantes :
- Actions de formation.
- Bilan de compétences.
