Structurer ma stratégie commerciale pour développer mon chiffre d’affaires

Programme

Structurer sa stratégie commerciale

• Comprendre les fondamentaux d’une stratégie commerciale efficace.
• Définir la démarche marketing (les 4P : Produit, Prix, Distribution, Communication).
• Analyser les besoins du marché et les opportunités via une étude de marché.
• Structurer son offre en fonction des besoins identifiés.
• Identifier les canaux de vente les plus efficaces (physique, digital…).

Valoriser son offre et sa différenciation

• Positionner sa marque et s’inspirer de la concurrence (benchmarking).
• Choisir les messages clés à transmettre en fonction de la valeur ajoutée de l’offre.
• Identifier les canaux de communication adaptés à chaque cible.
• Évaluer les enjeux du web marketing et choisir les outils adaptés.

Élaborer et planifier son Plan d’Actions Commerciales (PAC)

• Analyser les forces et faiblesses de l’entreprise pour bâtir une stratégie commerciale solide.
• Fixer des objectifs commerciaux clairs et cohérents avec le positionnement de l’entreprise.
• Construire un Plan d’Actions Commerciales (PAC) détaillant les actions à mener et les ressources nécessaires.
• Planifier les actions commerciales et prévoir leur suivi pour mesurer les écarts et ajuster si nécessaire.

Rentabiliser ses actions commerciales

• Décrire les postes de coût et analyser la structure financière de l’entreprise.
• Calculer des marges commerciales, des remises et les prix de vente.
• Établir le seuil de rentabilité et le seuil de viabilité de l’entreprise.
• Mesurer les retombées des actions commerciales et proposer des mesures correctives si nécessaire.

Méthode / Modalité pédagogique

Modalités pédagogiques

• Apports théoriques, cas concrets, mises en situation.

Modalités d’évaluation

• Attestation des compétences acquises en fin de formation.
• Attestation de fin de formation.

Public et prérequis

Public

• Créateurs/repreneurs d’entreprise
• Chef d’entreprise, salariés
• Demandeurs d’emploi

Prérequis

• Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Dates et lieux

• En visioconférence :
  • Du 29 septembre au 2 octobre 2025
  • Du 30 octobre 4 novembre 2025

Tarif et financement

Foire aux questions