Organiser sa prospection clients
Objectifs de la formation :
- Élaborer une séquence de prospection multicanal efficace et adaptée à sa cible.
- Sécuriser la démarche de prospection en respectant les obligations légales (RGPD).
- Structurer son argumentaire commercial et sa prise de contact à l’ère du numérique.
- Mettre en place un système de suivi des prospects et analyser les résultats.
Programme
Stratégie, ciblage et conformité
- Déterminer la cible idéale et le potentiel marché (Segmentation).
- Choisir ses canaux de prospection (approche directe, indirecte, digital).
- Constituer et qualifier son fichier de prospection en fonction de sa cible.
- Utiliser son réseau pour identifier et qualifier des prospects.
- Sécuriser sa démarche : Les principes du RGPD et la conformité du fichier.
Mise en œuvre
- Structurer sa séquence de prospection multicanal.
- Rédiger son scénario de prise de contact.
- Prendre conscience des barrages possibles et les désamorcer.
- Obtenir le premier rendez-vous : Techniques d’accroche et de qualification.
Suivi et efficacité
- Connaître les méthodes et outils d’organisation de la prospection.
- Identifier la nécessité de la relance et définir son scénario.
- Analyse des retombées : Identifier les indicateurs pour piloter la performance de la prospection (taux de conversion, nombre de RDV).
Méthode / Modalité pédagogique
Modalités pédagogiques
- Approche pédagogique qui associe apports théoriques et dynamique de groupe, réflexion partagée et la confrontation d’expériences
- Exercices pratiques et études de cas pour s’entraîner concrètement dans l’acquisition de compétences entrepreneuriales
Modalités d’évaluation
- Réalisation d’un quiz en fin de formation
- Évaluation formative des mises en situation et études de cas
Public et prérequis
Public
- Créateurs/repreneurs d’entreprise
- Chef d’entreprise, salariés
- Demandeurs d’emploi
Prérequis
- Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Dates et lieux
- En visio-conférence :
- 23 au 24 mars 2026
- 26 au 27 mai 2026
Tarif et financement
560 €
Distanciel 2 jours / 14 heures
Autres financements
Comment financer votre formation ?
Chez BGE, il y a toujours des solutions de financement, notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions.
Foire aux questions
Comment financer ma formation ?
Que vous soyez salarié, indépendant, demandeur d’emploi, de nombreux dispositifs peuvent vous permettre de financer vos formations (partiellement ou totalement). Notre équipe définira avec vous, au vu de votre situation, les modalités de financements envisageables et vous accompagnera dans toutes les démarches à effectuer.
Quels sont les prérequis pour suivre une formation ?
Pour tirer le meilleur parti de nos formations, vous devez parler français, avoir des connaissances de base en informatique et conduire un projet entrepreneurial, en phase de structuration, de test ou de démarrage. Sachez que certaines de nos formations peuvent nécessiter des prérequis spécifiques. Nous vous invitons à consulter les détails de chaque formation ou à nous contacter pour plus d’informations.
Quel est le délai d’accès à une formation ?
Nous vous recommandons de prévoir un minimum d’un mois pour vous inscrire à une formation. Cela dépend du nombre d’inscriptions, de l’acceptation et de la prise en charge du financement.
Qui dispense les formations ?
Nos formateurs sont des experts dans la création et le développement d’entreprises. Leur savoir-faire pédagogique est reconnu et validé.
Les formations sont-elles accessibles aux personnes à mobilité réduite ?
Effectivement, nous avons conçu nos formations pour être accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous présentez un autre type de handicap, n’hésitez pas à nous contacter. Nous travaillerons ensemble pour trouver des solutions adaptées à votre situation.
