Négocier et convaincre

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Programme

Connaître et établir des stratégies gagnant-gagnant

Créer une atmosphère d’échange propice à la négociation
Définir l’art de convaincre et les conditions de réussite
Comprendre les enjeux de ses interlocuteurs

Préparer la négociation

Définir les enjeux et les objectifs
Créer une grille de négociation
Construire un argumentaire
Connaître les besoins des clients

Conduire un entretien de négociation

Démarrer un entretien : importance des premières minutes
Travailler la posture (écoute, questionnement, reformulation…)
Donner du rythme
Dépasser les situations de blocage, traiter les objections
Détecter les signaux d’achat

Conclure efficacement

Rechercher un compromis gagnant/gagnant
Anticiper les actions à mener

Méthode / Modalité pédagogique

Alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expériences et de mises en situations
Exercices pratiques et analyse de situations professionnelles
Simulation d’entretiens de négociation

Public et prérequis

Public

Créateurs/repreneurs d’entreprise
Chef d’entreprise, salariés
Demandeurs d’emploi

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Dates et lieux

Distanciel
Les 28 et 29 novembre 2024

Tarif autofinancement

560 €

Distanciel 2 jours / 14 heures

Autres financements

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Notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner à travers les possibilités de financement.

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Foire aux questions

Que vous soyez salarié, indépendant, demandeur d’emploi, de nombreux dispositifs peuvent vous permettre de financer vos formations (partiellement ou totalement). Notre équipe définira avec vous, au vu de votre situation, les modalités de financements envisageables et vous accompagnera dans toutes les démarches à effectuer.

Pour tirer le meilleur parti de nos formations, vous devez parler français, avoir des connaissances de base en informatique et conduire un projet entrepreneurial, en phase de structuration, de test ou de démarrage. Sachez que certaines de nos formations peuvent nécessiter des prérequis spécifiques. Nous vous invitons à consulter les détails de chaque formation ou à nous contacter pour plus d’informations.

Nous vous recommandons de prévoir un minimum d’un mois pour vous inscrire à une formation. Cela dépend du nombre d’inscriptions, de l’acceptation et de la prise en charge du financement.

Nos formateurs sont des experts dans la création et le développement d’entreprises. Leur savoir-faire pédagogique est reconnu et validé.

Effectivement, nous avons conçu nos formations pour être accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous présentez un autre type de handicap, n’hésitez pas à nous contacter. Nous travaillerons ensemble pour trouver des solutions adaptées à votre situation.

Note