Organiser ma prospection clients

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Programme

Préparer la stratégie de prospection

Déterminer la cible et le potentiel clientèle
Identifier l’accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection (approche directe et indirecte)
Constituer votre fichier de prospection en fonction de votre cible
Définir votre plan d’actions : priorités et échéances

Identifier les points clés d’une bonne prospection

Connaitre les méthodes d’organisation de la prospection
Avoir conscience des barrages possibles et de la posture à adopter
Rédiger son scénario de prospection et valoriser son offre
Identifier la nécessité de la relance et du suivi

Concevoir votre prospection

Construire et utiliser son réseau pour prospecter
Obtenir un premier rendez-vous : approche directe et indirecte
Préparer, conduire et analyser vos entretiens de vente

Assurer le suivi et analyser les retombées de votre prospection

Identifier les indicateurs pour piloter la performance de votre prospection

Méthode / Modalité pédagogique

Alternance d’apports théoriques, d’échanges d’expériences et de mises en situations
Exercices pratiques et analyse de situations professionnelles

Public et prérequis

Public

Créateurs/repreneurs d’entreprise
Chef d’entreprise, salariés
Demandeurs d’emploi

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis

Dates et lieux

Distanciel
Les 19 et 20 septembre 2024
Les 21 et 22 novembre 2024

Tarif autofinancement

560 €

Distanciel 2 jours / 14 heures

Autres financements

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Notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner à travers les possibilités de financement.

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Foire aux questions

Que vous soyez salarié, indépendant, demandeur d’emploi, de nombreux dispositifs peuvent vous permettre de financer vos formations (partiellement ou totalement). Notre équipe définira avec vous, au vu de votre situation, les modalités de financements envisageables et vous accompagnera dans toutes les démarches à effectuer.

Pour tirer le meilleur parti de nos formations, vous devez parler français, avoir des connaissances de base en informatique et conduire un projet entrepreneurial, en phase de structuration, de test ou de démarrage. Sachez que certaines de nos formations peuvent nécessiter des prérequis spécifiques. Nous vous invitons à consulter les détails de chaque formation ou à nous contacter pour plus d’informations.

Nous vous recommandons de prévoir un minimum d’un mois pour vous inscrire à une formation. Cela dépend du nombre d’inscriptions, de l’acceptation et de la prise en charge du financement.

Nos formateurs sont des experts dans la création et le développement d’entreprises. Leur savoir-faire pédagogique est reconnu et validé.

Effectivement, nous avons conçu nos formations pour être accessibles aux personnes à mobilité réduite. Si vous présentez un autre type de handicap, n’hésitez pas à nous contacter. Nous travaillerons ensemble pour trouver des solutions adaptées à votre situation.

Note